上海汇众萨克斯减震器有限公司总经理  徐焕新（慧聪汽车配件网配图）

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    徐焕新：您好。

    记者：我们知道，上海汇众萨克斯是一家专业生产减震器这样的企业，这一次来参加这次展会，有没有带来一些什么样的好的产品要给我们推荐一下呢？

    徐焕新：我们萨克斯上市公司，一直是传统的生产减震器的主流公司，我们产品应该说这次因为售后的活动，把我们主要系列的产品都带来了，从最早的桑塔纳，捷达，一直到其他的新的奥迪A6这些产品，我们整个都带来了。

    记者：面向售后的产品全部亮相这次展会。

    徐焕新：没错。

    记者：这一次66届郑州的展会，到现在是第一天，差不多结束了，您觉得这个展会有什么样的感想，可以给我们分享一下吗？

    徐焕新：这个展会一共看了两个小时，刚下了飞机到这看两个小时，前两天刚看到长沙那个展会，也去看了，郑州这个地方，因为我去年来过，这个展厅，整个布置还是相当大气，参展的排列都比较整齐规划，而且比较好，印象还是蛮深刻，参赛的厂商当然很多了。

    记者：看来至于人流量这块呢您觉得人多吗，比长沙那边？

    徐焕新：下午两三点才来，下午据我的同事说，下午可能比上午少一些，但是人还是挺多的。

    记者：人流量还是不错的，人流就可以带来商机。汇众萨克斯，主要是在经销商这一块，每年都会做一些活动，每年都会有经销商的大会，这一方面您能给我们介绍一下吗？

    徐焕新：我们作为减震器，把它卖到市场上，现在当然是售后市场上，只能通过我们的合作伙伴，我们的配货中心，我们的经销商来进行这样的工作，这就要求我们汇众萨克斯，一定要特别关注这个市场的发展，要跟我们所有的经销商或者其他成为一个伙伴关系。所以我们汇众萨克斯，除了在不定期的跟有关的经销商采取一些，一年可能有好几次的交流活动以外，也召开每年一度的经销商大会，目的很清楚，我们每一年都会为下一年总结上一年的经验，尤其是下一年，我们怎么做，怎么样能够做得更好，我们的主题是什么，每年我们都会给新的主题的，应该讲每年，从提高士气角度上来讲，很有好过的。通过这样的交流，大家在市场上反映的问题，我们怎么样发现问题，解决问题，来年做得更好，我想这些都是很有帮助的。

    另外一个方面，对经销商跟我们归属感会比较强烈，这个是有帮助的。

    记者：及时的总结一些经验教训，去发现一些问题，解决这些问题，团结起来，凝聚力，让经销商能够获得更好的发展。我们知道上海汇众萨克斯，在品牌上做得很不错，在减震器一直响有声誉，您给我们简单谈一谈，汇众萨克斯在品牌运营方面，有一些什么样的基本策略？

    徐焕新：这个话题比较大了，我只能说，因为我们汇众萨克斯用的是萨克斯品牌，在售后市场也是，这应该讲，无论是在国际还是在国内，都是最领先的品牌，在中国我们属于领导性的品牌，在市场上也是有口碑的，维护好这样一个品牌，比如今年特别注重中国市场这些客户更多的了解，这个品牌的历史，我们已经有80年的历史了，很多客户可能对这个也不知情，我们今年正好是80年，拿出来作为一个主题来宣讲我们的品牌。另外，我们跟某公司联合起来宣传这个品牌，品牌建设是永远的事情，没有终点的，跟我们财富集团的，萨克斯其他公司一块，包括跟我们配货中心，跟我们经销商，一块把这个品牌深入人心，而且还有一个可能更大的优势，因为我们是在主机供货里面，我们跟中国主机厂十五六家，主要的主机厂都是我们的客户，我们原配的东西，对我这个品牌，在售后市场的知名度也会有很大的帮助。

    记者：这些主机配套和售后市场，是相辅相成的环节，其实我们知道2008年经济危机，虽然说中国已经回暖了，一些深层次的东西还没有解决，您觉得后危机时代，中国的减震器行业，应该做一些什么样的事情呢？

    徐焕新：讲市场应该这么说，今年也跟胡小军也交流过这个事情，从去年年底到今年年初的时候，跟整个汽车大环境很有关系了，我们中国市场实际上也处于下降的通道，这个下降的通道也造成了我们去年年底到今年年初几个月，应该讲整个市场下滑影响还是蛮大的，但是由于我们中国国内政策比较到位，而且效果很直接，拉动了整个汽车市场的发展，当然对我们来说，以配套为中心的，这样一个厂，也是有巨大的帮助。从今年4月份一直到现在，每个月的生产量都在不断的拉升，现在产能紧张，确实是个大好事情，在后面我也应该说，我个人判断，中国汽车作为中国整个经济的拉动的最主要方面，带了很厚的产业链，国家需要靠它继续来拉动经济的，这个我不认为，在未来一段时间，大的局面会有什么改观，会有什么变化，国家可能还会投入更多的政策，能让这个事情进一步往前走，这个对我们来讲，是一个向好的方面。可能不利的方面，目前从全球情况来说，卡车业、轿车业，都是回稳，处于不是这么稳定的状态，很多人都说过，今年年底能够回稳一点点，能够回稳到什么程度，还真的没有人说的清，我也不可能预测这么准，但是对中国明年的市场，我还是有信心的。

    记者：太好了，谢谢您。我觉得徐总给我们很透彻的分析了一下大环境，对一个企业的影响，企业应该怎么样透过市场的表象看本质的问题，最后要请您谈一下，在未来一年内，上海汇众萨克斯有什么样的规划呢？

    徐焕新：刚才特别讲了，我们汇众萨克斯最主要服务于OEM大客户，产能的需求越来越大，我们明年主要工作重点，怎么样充分的保证OEM市场的供货和服务，保证质量，能让客户能够满意这是大前提，当然售后也不会忘记，售后市场不断的发展，每年都有相当幅度的提高，明年预测，在大家共同努力之下，会有更多的提高，我们这里要通过我们经销商，通过我们配货中心，通过我们自己，把这块市场，把中断客户能够服务好，以求更大的发展。